祥生式“后千億”增長新思考

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2019-12-27 12:17

  • 在眾多千億房企中,來自浙江的祥生地產可以說是一個不錯的樣本。

    2019年進入千億俱樂部的房企預計可達35家,比2018年再增5家。而進入千億之后,如何籌謀規模擴張之外的其他發展之道,無疑成為了每一家房企都需要思考的問題。在眾多千億房企中,來自浙江的祥生地產可以說是一個不錯的樣本。

    35年砥礪前行,祥生除了地產開發,還涉足小鎮運營、建設安裝、酒店旅游、物業服務等多個業務版塊,通過打通產業上下游,逐漸形成了房地產全產業鏈的發展布局。至于這樣的發展模式能否反哺地產主業,為企業發展提供源源不斷的驅動力?祥生一直在用行動“自我驗證”。

    2019年,對于祥生而言是里程碑式的一年。在2018年晉升千億陣營之后,祥生在2019年展開了多層面的升維動作,包括升級投資戰略、創新產品體系等等。在“1+1+X”的投拓布局調整及規模與品質雙優發展目標的逐步落實中,祥生的升維動作已經開始顯現成效。

    千億版圖下的戰略沉淀 

    2019年初,祥生“1+1+X”戰略開始逐步實施。祥生所謂的“1+1+X”即以浙江省為發展大本營,泛長三角區域為持續深耕區域,主要包括江蘇、安徽、山東、江西、福建等五省,同時機會性地布局核心二線城市及核心一線城市周邊的二三四線城市。

    在這一全新升維的投資戰略下,祥生依靠下沉布局打開市場,通過城市深耕提升口碑,初步完成了全國化的版圖布局。

    截至目前祥生已經擁有浙東、浙南、浙北、環滬、蘇皖、安徽、華中,山東、內蒙古九大區域公司。以業績占比最大的浙江為例,紹興、臺州、湖州這類城市的銷售額位列祥生浙江市場的前三,由此可見祥生沿著核心城市向周邊快速擴散的下沉布局思路也逐漸清晰。

    在下沉布局城市的選擇上,祥生聚焦擁有政策紅利的潛力區域。例如部分“環杭近滬”具有區域優勢的城市,在長三角城市群發展規劃下,受上海和杭州的輻射,擁有包括杭紹臺軌交等在內的諸多配套政策傾斜,享有發展紅利。

    其次,機會型城市也是祥生的布局重點。祥生深耕的浙江各區域,不僅擁有經濟、人口優勢,還具有扎實的經濟和產業基礎,市場容量更是處于中上游水平。如果能夠滿足以上兩個因素,祥生的城市深耕便將逐步展開。

    “戰略性深耕”,可以說是詮釋祥生城市布局最精準的描述。比如,在杭州,從之江板塊到崇賢新城再到銀湖板塊,祥生無一不是多次落子,尤其在之江區,截至目前祥生已經拿下5幅地塊,完成了4個項目的布局。

    除了對已經開拓城市的進行持續深耕,祥生同時將目光瞄準新晉的潛力區域。

    今年8月祥生進駐湖南衡陽,就是其在布局版圖上的最新開拓。祥生在衡陽所布局的項目正處于當地重點建設區域,同樣也是這座城市未來的發展高地。加上此前在湖南岳陽、常德的布局,祥生圍繞長沙的環線布局已初步形成。

    上述案例充分體現了祥生“1+1+X”戰略中的“X”的選擇標準,即鎖定在合理管控半徑下的核心二線城市與核心一線城市周邊的二三四線城市,從而持續搶占城市化發展的價值高地與增長中心。

    規模與品質雙優背后的自我定位

    隨著城市化發展步入新階段,中心城市和城市群成為了承載發展要素的主要空間,在城市群發展提速的當下,祥生“1+1+X”戰略的提出,與城市發展大趨勢不謀而合。

    祥生對核心城市保持關注,并且圍繞一二線城市周邊生長帶快速布局,實現從一二線城市到三四線城市的全線覆蓋。這樣的發展策略不僅能讓祥生率先享受發展紅利,也能有效穿越房地產周期和樓市大小年。

    戰略升維的同時,發展過程中祥生與其他房企在后千億階段所選擇的發展側重略有不同。祥生在規模跨越千億后主動“穩”下節奏,致力于實現規模與品質的雙優發展。

    據悉,祥生“規模與品質雙優”戰略目標的核心是要尊重市場規律,保持有質量的增長;尊重客戶,精雕產品,質造精品。

    對待客戶,祥生認為應當以客戶為中心,深入了解客戶需求、切實解決客戶的居住痛點,重點營造客戶幸福的居住體驗。在保持產品高標準高適配傳統優勢的同時,同步提升產品體系的創新和社區營造。“以人為本”,致力于為更多業主提供幸福居住體驗,營造幸福生活場景。

    據祥生地產介紹,2019年祥生在原有“TOP系、大城春曉、悅說新語、府樾同輝”七大住宅產品線的基礎上進行創新再塑。從建筑到“健住”,秉承“以人為本”的核心,體現讓人做主,一切為家而來,打造“135”的產品價值的模式,圍繞“愛生活、I社區”核心。從“幸福、人本、多彩”的三大客戶觸點出發,在繼續關注物理空間建造的同時,在互動、智能、品質、細節、創新等維度不斷深入,迭代了“祥生府”和“云境”兩條產品線,并將在2020年初步落地。最終完善自身的產品力和服務力,打造出祥生特有的產品和服務IP。

    在市場向“穩”發展的大背景下,行業洗牌正酣,以何種姿態步入后千億時代,已是當下各大房企需要破解的重要課題。在規模與品質的“平衡木”上,孰輕孰重是一場永恒的較量。對于房企而言,真正想要實現“規模與品質”的雙優發展必然要有所取舍。規模躍進過后,祥生能否以“穩”取勝,以“深耕”立足,以產品贏得市場,值得關注與期待。

    審校:楊曉敏



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